Αντώνης Σιούλης στον Peloponnisos FM: «Η Ινδία είναι η μεγάλη ευκαιρία»

Κωνσταντίνος Λαμπρόπουλος

Ο πρόεδρος της Επιτροπής Εξαγωγών Τροφίμων και Ποτών του Ελληνο-Ινδικού Επιμελητηρίου Αντώνης Σιούλης εξηγεί στον Peloponnisos FM 103,9 και τον Κωνσταντίνο Λαμπρόπουλο γιατί η συμφωνία ελεύθερου εμπορίου μεταξύ Ευρωπαϊκής Ενωσης και Ινδίας μπορεί να αλλάξει τα δεδομένα για τις ελληνικές εξαγωγές, ποιες επιχειρήσεις μπορούν να ωφεληθούν και γιατί το storytelling αποτελεί πλέον ισχυρότερο «όπλο» από την τιμή.

-Κύριε Σιούλη, τα τελευταία χρόνια η Ινδία βρίσκεται συνεχώς στο επίκεντρο των διεθνών οικονομικών εξελίξεων. Γιατί συμβαίνει αυτό;
Η Ινδία είναι σήμερα μία από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες οικονομίες στον κόσμο. Μιλάμε για μια αγορά σχεδόν δύο δισεκατομμυρίων ανθρώπων, με μια μεσαία τάξη που διευρύνεται συνεχώς και αποκτά ολοένα μεγαλύτερη αγοραστική δύναμη. Αυτό σημαίνει ότι δημιουργούνται νέες καταναλωτικές συνήθειες και αυξάνεται η ζήτηση για ποιοτικά, εισαγόμενα προϊόντα. Για την Ελλάδα, και ειδικά για τον κλάδο των τροφίμων και ποτών, αυτή η εξέλιξη αποτελεί μια ιστορική ευκαιρία. Δεν πρόκειται απλώς για μια μεγάλη αγορά, αλλά για μια αγορά που τώρα διαμορφώνει τις προτιμήσεις της και αναζητά προϊόντα με ποιότητα, αυθεντικότητα και ισχυρή ταυτότητα.

-Πόσο σημαντική είναι η συμφωνία ελεύθερου εμπορίου που βρίσκεται υπό διαπραγμάτευση μεταξύ Ευρωπαϊκής Ενωσης και Ινδίας;
Είναι μια συμφωνία που μπορεί να αλλάξει εντελώς τους όρους του παιχνιδιού. Μέχρι σήμερα, πολλά ευρωπαϊκά προϊόντα επιβαρύνονταν με πολύ υψηλούς δασμούς, οι οποίοι σε αρκετές περιπτώσεις ξεπερνούσαν ακόμη και το 100%, φτάνοντας έως και το 150%. Καταλαβαίνετε ότι αυτό λειτουργούσε αποτρεπτικά για πολλές ελληνικές επιχειρήσεις.
Με τη νέα συμφωνία, προϊόντα όπως το ελαιόλαδο, οι επιτραπέζιες ελιές, τα ζυμαρικά, τα μπισκότα, το κρασί, τα αποστάγματα και πολλά ακόμη ελληνικά προϊόντα θα αποκτήσουν πολύ πιο ανταγωνιστική πρόσβαση στην αγορά της Ινδίας. Για πρώτη φορά δημιουργούνται πραγματικές προϋποθέσεις, ώστε η Ελλάδα να τοποθετήσει τα premium προϊόντα της σε μια αγορά με τεράστιες δυνατότητες ανάπτυξης.

-Πότε αναμένεται να τεθεί σε εφαρμογή η συμφωνία;
Το πολιτικό πλαίσιο έχει ουσιαστικά συμφωνηθεί και αυτή τη στιγμή βρίσκεται στο στάδιο της νομικής επεξεργασίας. Η εκτίμηση είναι ότι θα τεθεί σε ισχύ προς το τέλος του πρώτου ή στις αρχές του δεύτερου τριμήνου του 2027.
Θέλω όμως να τονίσω κάτι πολύ σημαντικό. Οποιος πιστεύει ότι μπορεί να περιμένει μέχρι τότε και στη συνέχεια να ξεκινήσει να αναζητά συνεργάτες, εισαγωγείς και διανομείς, έχει ήδη χάσει το παιχνίδι. Οι σοβαρές επιχειρήσεις ξεκινούν την προετοιμασία τους πολύ πριν ανοίξει επίσημα μια αγορά.

-Δηλαδή η προετοιμασία πρέπει να ξεκινήσει από σήμερα;
Απολύτως. Οι επιχειρηματικές σχέσεις δεν δημιουργούνται μέσα σε λίγες εβδομάδες. Χρειάζονται χρόνο, προσωπική επαφή και εμπιστοσύνη.
Χώρες όπως η Ιταλία, η Ισπανία και η Γαλλία έχουν ήδη προβάδισμα, γιατί εδώ και χρόνια επενδύουν στην ινδική αγορά και καλλιεργούν σχέσεις με εισαγωγείς και δίκτυα διανομής. Οι ελληνικές επιχειρήσεις πρέπει να κινηθούν άμεσα, να γνωρίσουν την αγορά, να κατανοήσουν τον τρόπο λειτουργίας της και να δημιουργήσουν τις κατάλληλες συνεργασίες, ώστε όταν η συμφωνία τεθεί σε εφαρμογή να είναι ήδη έτοιμες.

-Ποιες ελληνικές επιχειρήσεις έχουν περισσότερες πιθανότητες να πετύχουν στην Ινδία;
Εκείνες που διαθέτουν υπομονή, στρατηγική και μακροπρόθεσμο σχεδιασμό. Δυστυχώς, για πολλά χρόνια στην Ελλάδα μάθαμε να πουλάμε προϊόντα είτε ιδιωτικής ετικέτας είτε με μοναδικό κριτήριο την τιμή. Αυτή η λογική δεν μπορεί να εξασφαλίσει διατηρήσιμη ανάπτυξη.
Οταν ανταγωνίζεσαι αποκλειστικά στην τιμή, πάντα θα υπάρχει κάποιος που θα πουλήσει λίγο φθηνότερα. Αυτό που κάνει τη διαφορά είναι το brand, η ποιότητα, οι πιστοποιήσεις, η ιστορία του προϊόντος και η μοναδικότητά του. Η Ινδία είναι μια αγορά που αναπτύσσει πολύ γρήγορα την κατηγορία των premium προϊόντων και εκεί η Ελλάδα μπορεί να αποκτήσει σημαντικό συγκριτικό πλεονέκτημα.

-Ποιες είναι οι μεγαλύτερες δυσκολίες που θα συναντήσει ένας Ελληνας εξαγωγέας;
Το μεγαλύτερο λάθος είναι να αντιμετωπίσει την Ινδία σαν να πρόκειται για μία ενιαία αγορά. Δεν είναι.
Η Ινδία αποτελείται από 28 πολιτείες, με διαφορετικές γλώσσες, διαφορετικές κουλτούρες, διαφορετικές διατροφικές συνήθειες και διαφορετικά δίκτυα διανομής. Ο τρόπος με τον οποίο λειτουργεί μια περιοχή μπορεί να διαφέρει σημαντικά από μια άλλη.
Γι’ αυτό απαιτείται πολύ σοβαρός σχεδιασμός. Θα έλεγα ότι το 80% της προσπάθειας πρέπει να αφιερώνεται στην προετοιμασία και μόλις το 20% στην υλοποίηση. Πρέπει να γνωρίζεις πού απευθύνεσαι, ποιοι είναι οι συνεργάτες σου και ποιο είναι το κατάλληλο κανάλι διανομής.

-Αρκεί η μείωση των δασμών για να πετύχει μια ελληνική επιχείρηση;
Σε καμία περίπτωση. Οι εμπορικές συμφωνίες ανοίγουν τις πόρτες, αλλά δεν δημιουργούν από μόνες τους επιχειρηματικές σχέσεις.
Στην Ινδία, όπως και σε πολλές άλλες αγορές, οι άνθρωποι αγοράζουν πρώτα τον άνθρωπο και μετά το προϊόν. Η εμπιστοσύνη είναι καθοριστικός παράγοντας. Αυτό σημαίνει συχνές επαφές, φυσική παρουσία, συνέπεια και υπομονή. Οι σχέσεις χτίζονται σταδιακά και αποτελούν τη βάση κάθε επιτυχημένης συνεργασίας.

-Υπάρχουν ευκαιρίες συνεργασίας και πέρα από τα τρόφιμα και τα ποτά;
Βεβαίως. Βλέπουμε ήδη σημαντικές εξελίξεις στον τουρισμό. Η απευθείας αεροπορική σύνδεση Αθήνας-Ινδίας αύξησε σημαντικά την επιβατική κίνηση μέσα σε λίγους μήνες. Παράλληλα, η επένδυση ινδικών κεφαλαίων σε σημαντικές τουριστικές υποδομές της χώρας δείχνει ότι οι δεσμοί των δύο χωρών γίνονται ολοένα ισχυρότεροι.
Οταν ένας Ινδός επισκέπτης γνωρίζει την Ελλάδα, γνωρίζει παράλληλα και τα προϊόντα της. Δημιουργείται μια σχέση με τον τόπο και αυτή η σχέση ενισχύει στη συνέχεια και την κατανάλωση ελληνικών προϊόντων στην πατρίδα του.

-Ποιος είναι ο ρόλος του Ελληνο-Ινδικού Επιμελητηρίου σε αυτή τη διαδικασία;
Η αποστολή μας είναι να φέρνουμε κοντά τις επιχειρήσεις των δύο χωρών. Προετοιμάζουμε τις ελληνικές επιχειρήσεις, ώστε να κατανοήσουν πώς λειτουργεί η ινδική αγορά και αντίστοιχα ενημερώνουμε τους Ινδούς επιχειρηματίες για τα πλεονεκτήματα της Ελλάδας.
Οργανώνουμε επιχειρηματικές αποστολές, συναντήσεις B2B και δράσεις δικτύωσης. Τον Οκτώβριο, για παράδειγμα, θα πραγματοποιηθεί στα Ιόνια Νησιά σημαντική αποστολή αγοραστών από την Ινδία και τη Σουηδία, με στόχο τη δημιουργία νέων συνεργασιών και την ανάδειξη της Ελλάδας ως κόμβου επιχειρηματικών επαφών.

-Ποιο μήνυμα θα θέλατε να στείλετε στους Ελληνες παραγωγούς και επιχειρηματίες;
Θα ήθελα να κρατήσουν τρία πράγματα.
Πρώτον, να μην περιμένουν την ολοκλήρωση της συμφωνίας. Η προετοιμασία πρέπει να ξεκινήσει τώρα.
Δεύτερον, να μη βαδίσουν μόνοι τους. Τα επιμελητήρια, οι περιφέρειες και τα συλλογικά σχήματα μπορούν να προσφέρουν πολύτιμη υποστήριξη και να μειώσουν σημαντικά το επιχειρηματικό ρίσκο.
Και τρίτον, να σταματήσουν να πουλούν μόνο το προϊόν. Ο καταναλωτής δεν αγοράζει απλώς ένα ελαιόλαδο, ένα κρασί ή μια ελιά. Αγοράζει την ιστορία, τον τόπο, τον πολιτισμό, την αυθεντικότητα και την εμπειρία που συνοδεύουν το προϊόν.
Η Ελλάδα διαθέτει μοναδικά ποιοτικά προϊόντα. Εκείνο που πολλές φορές της έλειψε ήταν το αφήγημα που θα τα συνόδευε. Η Ινδία μάς δίνει σήμερα την ευκαιρία να ξαναχτίσουμε αυτό το αφήγημα και να το αξιοποιήσουμε σε μια από τις μεγαλύτερες αγορές του κόσμου.

Η «Πελοπόννησος» και το pelop.gr σε ανοιχτή γραμμή με τον Πολίτη

Η φωνή σου έχει δύναμη – στείλε παράπονα, καταγγελίες ή ιδέες για τη γειτονιά σου.

Viber: +306909196125

Στείλε μήνυμα στο Viber

Ακολουθήστε μας για όλες τις ειδήσεις στο Bing News και το Google News