Η επιβίωση της μικρομεσαίας επιχείρησης περνά από την αξία – όχι από την τιμή

Χρήστος Γρηγοράτος

Το ερώτημα που απασχολεί κάθε μικρομεσαία επιχείρηση σήμερα είναι ένα: πώς θα επιβιώσει απέναντι στους μεγάλους. Κατά τη γνώμη μου, όμως, το ουσιαστικό ερώτημα είναι διαφορετικό: μπορεί σήμερα μια μικρομεσαία επιχείρηση να ανταγωνιστεί πραγματικά έναν μεγάλο οργανισμό; Η απάντηση εξαρτάται από το κριτήριο με το οποίο αξιολογούμε την επιχειρηματική επιτυχία.

Ένας ανταγωνισμός που κρίνεται στην τιμή

Η αγορά λειτουργεί πλέον με απόλυτη διαφάνεια. Οι αποδείξεις, οι κάρτες και οι ηλεκτρονικές παραγγελίες αποκαλύπτουν σχεδόν σε όλους τι ζητά ο πελάτης και σε ποια τιμή.

Όταν η πληροφορία αυτή είναι κοινή, ο ανταγωνισμός μεταφέρεται σχεδόν αποκλειστικά στο κόστος. Εκεί, όμως, το πλεονέκτημα ανήκει στον μεγάλο παίκτη. Διαπραγματεύεται καλύτερες τιμές, χρηματοδοτείται ευκολότερα και διαθέτει την οικονομική αντοχή να λειτουργήσει ακόμη και με χαμηλά περιθώρια κέρδους.

Η μικρομεσαία επιχείρηση δύσκολα μπορεί να κερδίσει έναν αγώνα που κρίνεται μόνο στην τιμή.

Η αξία που σήμερα μένει αόρατη

Κι όμως, οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις διαθέτουν ένα ισχυρό συγκριτικό πλεονέκτημα. Τη συνέπεια, την αξιοπιστία, τις μακροχρόνιες σχέσεις με τους πελάτες, την ποιότητα των υπηρεσιών και τη γνώση της τοπικής αγοράς.

Αυτά τα στοιχεία δημιουργούν πραγματική επιχειρηματική αξία. Παρ’ όλα αυτά, σπάνια αποτυπώνονται με τρόπο που να μπορεί να αξιολογηθεί ή να χρηματοδοτηθεί. Η πρόσβαση σε κεφάλαια εξακολουθεί να βασίζεται κυρίως στις εμπράγματες εγγυήσεις και λιγότερο στην πραγματική εικόνα μιας επιχείρησης.

Αν όμως αυτή η αξία αποτυπωθεί με τρόπο μετρήσιμο και επαληθευμένο, όπως περιγράψαμε στα προηγούμενα άρθρα, τότε η επιχείρηση αποκτά πρόσβαση σε κεφάλαιο με βάση αυτό που πραγματικά είναι όχι με βάση τα ακίνητα ή τις εγγυήσεις που μπορεί να διαθέσει. Και με κεφάλαιο, μπορεί να εκσυγχρονιστεί, να αναπτυχθεί, να σταθεί.

Το όφελος ξεπερνά την ίδια την επιχείρηση

Όταν μια υγιής τοπική επιχείρηση αναπτύσσεται, τα οφέλη διαχέονται στην οικονομία. Το εισόδημα επιστρέφει στους εργαζόμενους, στους προμηθευτές και στην τοπική αγορά, ενώ ενισχύεται και η φορολογική βάση της χώρας.

Παράλληλα, μια οικονομία που στηρίζεται σε αξιόπιστες και διαφανείς επιχειρήσεις προσελκύει ευκολότερα επενδύσεις και ενισχύει την εμπιστοσύνη των διεθνών συνεργατών. Η αξιοπιστία αποτελεί πλέον ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, όχι μόνο για την επιχείρηση αλλά και για την ίδια τη χώρα.

Το πραγματικό διακύβευμα

Η μικρομεσαία επιχείρηση δεν υστερεί επειδή παράγει λιγότερη αξία. Υστερεί επειδή το σημερινό μοντέλο αξιολογεί κυρίως το κόστος και την κλίμακα.

Αν καταφέρουμε να μετρήσουμε με αξιόπιστο τρόπο τη συνέπεια, τη διαφάνεια και τη συνολική επιχειρηματική αξία, θα δημιουργήσουμε ένα περιβάλλον όπου περισσότερες υγιείς επιχειρήσεις θα μπορούν να χρηματοδοτηθούν, να επενδύσουν και να αναπτυχθούν.

Η μικρομεσαία επιχείρηση δεν είναι καταδικασμένη. Χάνει γιατί το σημερινό σύστημα μετρά μόνο το κόστος και στο κόστος κερδίζει πάντα η κλίμακα. Αν μετρηθεί η πραγματική αξία, η ισορροπία αλλάζει: η επιχείρηση που δουλεύει σωστά βρίσκει κεφάλαιο, αναπτύσσεται και παράγει πλούτο που μένει και επανεπενδύεται εδώ. Τα εργαλεία υπάρχουν, το θεσμικό πλαίσιο ισχύει, το κεφάλαιο αναζητά προορισμό. Αυτό που απομένει είναι η απόφαση να αλλάξουμε το κριτήριο από το πόσο φθηνά, στο πόσο αξίζει.

Χρήστος Ι. Γρηγοράτος,
Accountsaints, Λογιστής – Φοροτεχνικός, Μέλος ΟΕΕ

Η «Πελοπόννησος» και το pelop.gr σε ανοιχτή γραμμή με τον Πολίτη

Η φωνή σου έχει δύναμη – στείλε παράπονα, καταγγελίες ή ιδέες για τη γειτονιά σου.

Viber: +306909196125

Στείλε μήνυμα στο Viber

Ακολουθήστε μας για όλες τις ειδήσεις στο Bing News και το Google News