Πώς μετατρέπεται το αποτέλεσμα σε αξία
Ένα κείμενο για τον Έλληνα μικρομεσαίο επιχειρηματία
Στην Ελλάδα, η συντριπτική πλειονότητα των επιχειρήσεων είναι μικρομεσαίες.
Οικογενειακές, προσωπικές, χτισμένες με κόπο, ένστικτο και αμέτρητες ώρες δουλειάς.
Και σχεδόν όλες έχουν ένα κοινό χαρακτηριστικό: παλεύουν για το αποτέλεσμα.
Όμως, το ερώτημα δεν είναι μόνο αν «βγαίνει η χρονιά».
Το κρίσιμο ερώτημα είναι αν η επιχείρηση χτίζει κάτι που αξίζει
Το αποτέλεσμα είναι αναγκαίο αλλά δεν αρκεί
Για τον μικρομεσαίο, το αποτέλεσμα σημαίνει επιβίωση:
- να πληρωθούν οι άνθρωποι,
- να κινηθεί η επιχείρηση,
- να μείνει κάτι στο τέλος.
Χωρίς αποτέλεσμα, δεν υπάρχει συζήτηση.
Όμως στην πράξη, πολλές επιχειρήσεις μένουν εκεί. Κάθε χρονιά ξεκινά από το μηδέν.
Αυτό σημαίνει ότι το αποτέλεσμα δεν μετατρέπεται σε αξία.
Πότε το αποτέλεσμα δεν γίνεται αξία
Στην ελληνική πραγματικότητα, το αποτέλεσμα δεν γίνεται αξία όταν:
- όλα περνάνε από τον ίδιο άνθρωπο,
- οι πελάτες έρχονται «επειδή μας ξέρουν»,
- τα πράγματα δουλεύουν, αλλά κανείς δεν ξέρει ακριβώς πώς,
- η επιχείρηση σταματά όταν σταματήσει ο επιχειρηματίας.
Το αποτέλεσμα μπορεί να είναι πραγματικό.
Η αξία όμως παραμένει χαμηλή.
Πότε αρχίζει να δημιουργείται αξία
Η αξία αρχίζει να χτίζεται όταν το αποτέλεσμα:
- επαναλαμβάνεται,
- δεν εξαρτάται μόνο από πρόσωπα,
- μπορεί να προβλεφθεί.
Όχι όταν όλα είναι τέλεια, αλλά όταν υπάρχει:
- ένας βασικός τρόπος δουλειάς,
- μια στοιχειώδης οργάνωση,
- μια εικόνα του τι δουλεύει και τι όχι.
Η αξία δεν έρχεται με άλματα. Έρχεται σιωπηλά.
Τρία βήματα ρεαλιστικά για τον μικρομεσαίο
- Να ξέρεις από πού έρχεται το αποτέλεσμα
Όχι γενικά. Συγκεκριμένα:
- ποιοι πελάτες,
- ποια προϊόντα,
- ποια δουλειά αφήνει πραγματικό κέρδος.
Αυτό και μόνο μειώνει το ρίσκο, άρα αυξάνει την αξία.
- Να φύγει λίγη δουλειά από πάνω σου
Όχι όλη. Λίγη.
- μια απόφαση,
- μια διαδικασία,
- μια ευθύνη.
Κάθε τι που δεν περνά από εσένα, μεγαλώνει την επιχείρηση.
- Να επενδύεται μέρος του αποτελέσματος
Όχι σε «άνοιγμα», αλλά σε:
- καλύτερη οργάνωση,
- καλύτερη εικόνα,
- καλύτερη λειτουργία.
Αυτό είναι κεφάλαιο, όχι κόστος.
Η μεγάλη παρεξήγηση
Πολλοί μικρομεσαίοι λένε:
«Δεν με νοιάζει η αξία, με νοιάζει να δουλεύει».
Στην πράξη όμως:
- η αξία είναι αυτή που δίνει αντοχή,
- είναι αυτή που μειώνει την κούραση,
- είναι αυτή που επιτρέπει επιλογές.
Η αξία δεν είναι για να πουλήσεις αύριο.
Είναι για να μην είσαι εγκλωβισμένος σήμερα.
Το τελικό μήνυμα
Το αποτέλεσμα είναι αυτό που σε κρατά ζωντανό.
Η αξία είναι αυτό που σε ελευθερώνει.
Και για τον Έλληνα μικρομεσαίο, που τα έχει χτίσει όλα μόνος του,
η πραγματική επιτυχία δεν είναι να «βγαίνει άλλη μία χρονιά»,
αλλά να ξέρει ότι η επιχείρησή του στέκεται και χωρίς αυτόν.
Για τους Accountsaints,
Χρήστος Ι. Γρηγοράτος
Η «Πελοπόννησος» και το pelop.gr σε ανοιχτή γραμμή με τον Πολίτη
Η φωνή σου έχει δύναμη – στείλε παράπονα, καταγγελίες ή ιδέες για τη γειτονιά σου.
Ακολουθήστε μας για όλες τις ειδήσεις στο Bing News και το Google News
