Ο πιο γρήγορος τρόπος να πετάξεις τα λεφτά σου στη διαφήμιση
Του Γιώργου Λιόντου, SmartlyQ Founder & Business Consultant
Αν νομίζεις ότι χάνεις χρήματα στις διαφημίσεις επειδή φταίει το budget, η στόχευση, η πλατφόρμα ή το δημιουργικό σου, μάλλον κοιτάς σε λάθος μέρος. Ο σίγουρος δρόμος για να δεις το budget σου να κάνει «φτερά» χωρίς αποτέλεσμα, είναι να τρέχεις καμπάνιες χωρίς να έχεις μια ακαταμάχητη προσφορά.
Αυτό είναι το νούμερο ένα λάθος που βλέπω καθημερινά. Επιχειρηματίες με μεράκι, αξιόλογα προϊόντα και όρεξη για δουλειά, απογοητεύονται επειδή δεν βλέπουν πωλήσεις. Κατηγορούν το Facebook, το TikTok ή το Instagram, πιστεύοντας ότι αν αλλάξουν πλατφόρμα, όλα θα λυθούν. Όμως, το πρόβλημα δεν είναι το «πού» διαφημίζεσαι, αλλά το «τι» προσφέρεις.
Το προϊόν δεν είναι προσφορά
Πολλοί επιχειρηματίες μπερδεύουν το προϊόν ή την υπηρεσία τους με την προσφορά. Έχουν έναν τίτλο, ένα brand και ένα πακέτο, αλλά δεν έχουν διατυπώσει την αξία που δίνουν με όρους αγοράς. Ο κόσμος δεν αγοράζει απλώς ένα προϊόν – αγοράζει τη λύση σε ένα πρόβλημα ή την ικανοποίηση μιας ανάγκης.
Η διαφορά είναι πολύ σημαντική. Το προϊόν είναι αυτό που πουλάς (π.χ. ένα λογισμικό ή μια συνεδρία coaching), ενώ η προσφορά είναι το σύνολο των οφελών που λαμβάνει ο πελάτης, ο τρόπος που το παρουσιάζεις, η εγγύηση που δίνεις και η ευκολία με την οποία λύνεις το πρόβλημά του. Αν δεν του εξηγήσεις αμέσως γιατί αυτό που προσφέρεις είναι η πιο λογική και επωφελής κίνηση για τον ίδιο, δεν έχει κανένα λόγο να κάνει κλικ.
Τι κάνει μια προσφορά να ξεχωρίζει
Το marketing και η διαφήμιση λειτουργούν εξαιρετικά, αρκεί να υπάρχει το κατάλληλο υπόβαθρο. Μια σωστή προσφορά:
- Είναι συγκεκριμένη: Απευθύνεται σε έναν συγκεκριμένο άνθρωπο για ένα συγκεκριμένο πρόβλημα, αποφεύγοντας τις γενικόλογες υποσχέσεις.
- Είναι μετρήσιμη: Δείχνει το όφελος με απλά λόγια, ώστε ο πελάτης να καταλαβαίνει ακριβώς τι κερδίζει.
- Μειώνει το ρίσκο: Χτίζει εμπιστοσύνη, εξηγώντας γιατί να σε επιλέξει εσένα και όχι κάποιον ανταγωνιστή.
- Είναι άμεση: Δίνει έναν σαφή λόγο για να δράσει τώρα, αντί να το αναβάλει για αργότερα.
Όταν η προσφορά σου είναι «δεμένη», ακόμα και μια μέτρια διαφήμιση μπορεί να φέρει πελάτες. Ο κόσμος ανταποκρίνεται όχι γιατί είσαι ο πιο φθηνός, αλλά γιατί είσαι ο πιο ξεκάθαρος.
Γιατί η έλλειψη προσφοράς «καίει» το budget σου
Όταν στερείσαι μιας ισχυρής προσφοράς, αναγκάζεσαι να βασιστείς μόνο στον όγκο της επισκεψιμότητας για να φέρεις πωλήσεις. Αυτό σημαίνει ότι για κάθε πώληση, το κόστος απόκτησης πελάτη (CAC) εκτοξεύεται.
Αντί να προσπαθείς να “αγοράσεις” την προσοχή του κοινού σου ξανά και ξανά μέσω περισσότερων διαφημίσεων, πρέπει να επενδύσεις χρόνο στο να “καθαρίσεις” το μήνυμά σου. Ρώτησε τον εαυτό σου: “Ποιο είναι το μεγαλύτερο εμπόδιο που αντιμετωπίζει ο πελάτης μου και πώς ακριβώς τον βγάζω από αυτό;” Αν η απάντηση είναι θολή, τότε καμία αλλαγή στο target audience ή το creative δεν θα φέρει μόνιμη κερδοφορία.
Η συμβουλή μου: Πριν ξοδέψεις, βελτίωσε
Μην ξαναβάλεις ούτε ένα ευρώ σε διαφήμιση αν δεν είσαι σίγουρος ότι η προσφορά σου είναι έτοιμη. Αν δεν μπορείς να απαντήσεις με σιγουριά στο «ποιον εξυπηρετώ» και «πώς ακριβώς λύνω το πρόβλημά του», κράτα τα λεφτά σου.
Σήμερα, όλοι μιλούν για εργαλεία, αυτοματισμούς και νέες τεχνολογίες. Είναι χρήσιμα, αλλά δεν αντικαθιστούν την ουσία. Η τεχνολογία βοηθά τη διαφήμισή σου να φτάσει σε περισσότερους ανθρώπους, αλλά αν δεν έχεις κάτι πραγματικά αξιόλογο να προσφέρεις, το μόνο που θα πετύχεις είναι να διαφημίσεις το κενό περιεχόμενό σου σε περισσότερο κόσμο.
Πριν πατήσεις το κουμπί της δημοσίευσης, κάνε στον εαυτό σου μια ερώτηση: «Αν έβλεπα αυτή τη διαφήμιση, θα αγόραζα εγώ ο ίδιος; Πείθομαι;»
Αν η απάντηση δεν είναι ένα κατηγορηματικό «ναι», μην βιαστείς. Δούλεψε την προσφορά σου μέχρι να γίνει αληθινή και ελκυστική. Μόνο τότε η διαφήμιση θα σταματήσει να είναι έξοδο και θα γίνει η επένδυση που θα σου φέρει πίσω πολλαπλάσια αποτελέσματα.
Θέλεις να χτίσεις προσφορές που φέρνουν αποτελέσματα;
Αν είσαι ιδιοκτήτης επιχείρησης, freelancer, ή διαχειρίζεσαι ένα marketing agency και θέλεις να αποκτήσεις τα εφόδια για να ξεχωρίσεις στην αγορά, τότε δες πώς μπορώ να σε βοηθήσω:
Γίνε μέλος της δωρεάν κοινότητάς μας: Εδώ μοιραζόμαστε καθημερινά γνώση και στρατηγικές για επαγγελματίες σαν εσένα που θέλουν να αναβαθμίσουν τις υπηρεσίες τους.
Κάνε κλικ εδώ για να μπεις στην κοινότητα
Για σένα που αναζητάς Advanced Εκπαίδευση: Αν είσαι έτοιμος για το επόμενο βήμα, το Masterclass μου είναι σχεδιασμένο για όσους θέλουν να κατακτήσουν την τέχνη του conversion.
Χρησιμοποίησε τα εργαλεία μου: Απόκτησε πρόσβαση σε λύσεις όπως το Appointmenteer και το SmartlyQ, που έχουν δημιουργηθεί για να απλοποιούν και να απογειώνουν τις διαδικασίες σου.
Ξεκίνα σήμερα να χτίζεις την επιχείρηση που σου αξίζει.
- Ο Γιώργος Λιόντος είναι Σύμβουλος Επιχειρήσεων και ιδιοκτήτης της Web-Net, με μια πορεία άνω των 12 ετών στον χώρο του Business Transformation, του Digital Marketing και του Web Development.
Η διαδρομή του χαρακτηρίζεται από τη σπάνια σύζευξη της τεχνικής κατάρτισης με τη στρατηγική σκέψη. Έχοντας συμμετάσχει στον σχεδιασμό και την υλοποίηση μεγάλων και απαιτητικών projects, το 2018 ίδρυσε τη Web-Net, με το όραμα να προσφέρει ένα «One Stop Shop» για επιχειρήσεις που αναζητούν έναν στρατηγικό συνεργάτη που κατανοεί το Digital Marketing σε όλο το φάσμα του – από την πρώτη γραμμή κώδικα έως την τελευταία πώληση.
Το ακαδημαϊκό του υπόβαθρο στην Επιστήμη των Υπολογιστών (Computer Science), σε συνδυασμό με την εξειδίκευσή του στο Online Marketing, του επιτρέπουν να προσφέρει μια ολιστική προσέγγιση. Δεν βλέπει το marketing ως μια αποσπασματική ενέργεια, αλλά ως ένα ολοκληρωμένο σύστημα που απαιτεί τεχνολογική αρτιότητα, στρατηγική ανάλυση και επιχειρηματική διορατικότητα.
Πέρα από τη συμβουλευτική, ο Γιώργος έχει αφιερωθεί στην εκπαίδευση νέων επαγγελματιών. Μέσα από ειδικά διαμορφωμένα προγράμματα που έχει σχεδιάσει ο ίδιος, μεταφέρει τη γνώση του, διδάσκοντας πώς να χτίζονται επιχειρήσεις που δεν βασίζονται στην τύχη, αλλά σε μετρήσιμα αποτελέσματα.
Ως ιδρυτής του SmartlyQ και της Web-Net, ο Γιώργος Λιόντος εργάζεται με έναν ξεκάθαρο στόχο: να βοηθήσει τους επαγγελματίες να χτίσουν επιχειρήσεις που αποδίδουν σταθερά, βασιζόμενες σε γερά θεμέλια εμπιστοσύνης και στρατηγικής.
Η «Πελοπόννησος» και το pelop.gr σε ανοιχτή γραμμή με τον Πολίτη
Η φωνή σου έχει δύναμη – στείλε παράπονα, καταγγελίες ή ιδέες για τη γειτονιά σου.
Ακολουθήστε μας για όλες τις ειδήσεις στο Bing News και το Google News
