Πέρα από την πρώτη επιτυχία: προοπτικές από το BRICS+ Fashion Summit

Πελοπόννησος Newsroom

Οι ελληνικές επιχειρήσεις διανύουν μια περίοδο ταχείας ανάπτυξης. Το 2024 ιδρύθηκαν στη χώρα 63.000 νέες εταιρείες, αριθμός-ρεκόρ που αντιστοιχεί σε αύξηση 50% σε σύγκριση με το 2020. Η χρηματοδοτική στήριξη ενισχύεται επίσης: μόνο τους πρώτους τέσσερις μήνες του 2026, η Ελληνική Αναπτυξιακή Τράπεζα ενέκρινε δάνεια ύψους σχεδόν 1,1 δισ. ευρώ για μικρομεσαίες επιχειρήσεις και ιδιώτες. Ωστόσο, για τις νεοφυείς και αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις, μεταξύ αυτών και όσες δραστηριοποιούνται στην Αχαΐα, η βασική πρόκληση έρχεται μετά την πρώτη επιτυχία. Μια μεγάλη παραγγελία, μια δημοσίευση ή το ενδιαφέρον ξένων αγοραστών μπορεί να απαιτήσει αύξηση της παραγωγής, χρηματοδότηση πρώτων υλών, οργάνωση των παραδόσεων και διατήρηση των νέων πελατών. Οι τοπικοί επιχειρηματίες εκφράζουν όλο και πιο έντονα τις ανησυχίες τους για αυτές τις προκλήσεις, επισημαίνοντας ως βασικά εμπόδια το αυξανόμενο λειτουργικό κόστος, τις τιμές της ενέργειας και την πρόσβαση σε χρηματοδότηση.

Το BRICS+ Fashion Summit, που ολοκληρώθηκε πρόσφατα στη Μόσχα, αποτέλεσε διεθνή κόμβο επιχειρηματικής επικοινωνίας, όπου οι βιομηχανίες μόδας οικονομιών με ταχείς ρυθμούς ανάπτυξης δημιούργησαν άμεσες επαγγελματικές επαφές και διαμόρφωσαν νέες προοπτικές συνεργασίας μεταξύ αγορών. Η αξία του φόρουμ στη ρωσική πρωτεύουσα έγκειται επίσης στο ότι την ανάπτυξη των μικρομεσαίων επιχειρήσεων συζητούν άνθρωποι που έχουν διανύσει οι ίδιοι αυτή τη διαδρομή, από την αρχική ιδέα έως ένα επιτυχημένο εξαγωγικό μοντέλο. Ανάμεσά τους βρίσκονται ιδρυτές εβδομάδων μόδας, showroom και brands από περισσότερες από 60 χώρες. Μία από τις βασικές συνεδρίες του Summit επικεντρώθηκε στις υποδομές που χρειάζονται τα τοπικά brands: παραγωγή, χρηματοδότηση, εφοδιαστική αλυσίδα, κατάρτιση και πρόσβαση σε ξένους αγοραστές. Το πρόγραμμα περιέγραψε αυτή την πρόκληση ως τη «γυάλινη οροφή» της εγχώριας αγοράς, ένα όριο που πρέπει να ξεπεράσει ένα brand για να περάσει από το επίπεδο της πολύ μικρής επιχείρησης στις διεθνείς πωλήσεις.

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης επιτρέπουν σε ένα ανερχόμενο brand να προσεγγίσει σχεδόν αμέσως κοινό πολύ πέρα από την περιοχή του. Ωστόσο, η εμπορική ανάπτυξη απαιτεί περισσότερα: τη δυνατότητα παραγωγής των απαιτούμενων ποσοτήτων, την τήρηση των προθεσμιών, την οργάνωση της διανομής και την ανταπόκριση σε επαναλαμβανόμενες παραγγελίες. Η Jay Ishak, ιδρύτρια και CEO της MyFashionChamber (Μαλαισία), συνδέει τη βιωσιμότητα μιας επιχείρησης ακριβώς με αυτές τις δυνατότητες. Όπως εξηγεί, η διεθνής παρουσίαση ενός brand προσελκύει την προσοχή, αλλά οι σταθερές εξαγωγές εξαρτώνται από την παραγωγική ικανότητα, το κεφάλαιο κίνησης, τη διανομή, τις επαναλαμβανόμενες παραγγελίες και τη μακροπρόθεσμη παρουσία στην αγορά. «Η πασαρέλα προσελκύει την προσοχή· το οικοσύστημα γύρω της δημιουργεί οικονομική αξία», τονίζει η Ishak.

Η Yeli Gu, ιδρύτρια της Ontimeshow (Κίνα), εξήγησε πώς μπορεί να οικοδομηθεί ένα τέτοιο οικοσύστημα κατά τη διάρκεια της κεντρικής συνεδρίας για τη στήριξη των τοπικών brands. Η εμπορική της έκθεση B2B φέρνει ανεξάρτητους σχεδιαστές σε επαφή με αγοραστές. Σύμφωνα με την ίδια, η επιτυχία προϋποθέτει τη συνεργασία μεταξύ εβδομάδων μόδας, ηλεκτρονικών αγορών, showroom και λιανοπωλητών, ώστε ένα brand να περάσει από την αναγνώριση της δημιουργικής του ταυτότητας σε πραγματικές παραγγελίες, επαναλαμβανόμενες αγορές και βιώσιμη ανάπτυξη. Η πρώτη συνάντηση με έναν αγοραστή ή η πρώτη παραγγελία, όπως επισημαίνει, είναι μόνο η αρχή. Η πραγματική πρόκληση είναι να μετατραπεί μια μεμονωμένη συναλλαγή σε μακροχρόνια συνεργασία. «Η είσοδος σε μια αγορά είναι σχετικά εύκολη· η οικοδόμηση μιας επιχείρησης εκεί είναι πολύ πιο δύσκολη», λέει η Gu.

Η Hind Joudar, ιδρύτρια και CEO της Maroc Fashion Week (Μαρόκο), μίλησε σε συζήτηση για τη συμβολή των εβδομάδων μόδας στην οικονομία και επισήμανε ότι η πασαρέλα αντιπροσωπεύει μόλις το 20% της δουλειάς της ομάδας της. Το υπόλοιπο 80% αφιερώνεται σε έναν επιταχυντή που βοηθά τους δημιουργούς με χειροτεχνικές δεξιότητες να αναπτύξουν εξαγώγιμα brands με προοπτική βιωσιμότητας. Το πρόγραμμα παρέχει κατάρτιση στην τιμολόγηση και πρόσβαση σε δίκτυα παραγωγής και διανομής. «Η παρουσίαση μιας νεαρής σχεδιάστριας από το Μαρακές, το Καζάν ή τη Μουμπάι στη Μόσχα έχει κόστος. Αν την επόμενη μέρα δεν έχει αγοραστή, δεν έχει λάβει κατάρτιση στην τιμολόγηση και δεν έχει πρόσβαση στην παραγωγή, τότε δεν την έχουμε στηρίξει σε όλη τη διαδρομή», σημειώνει η Joudar.

Το επιχειρηματικό οικοσύστημα της Πάτρας αντιμετωπίζει παρόμοιες προκλήσεις. Τον Σεπτέμβριο, το Επιστημονικό Πάρκο Πατρών εγκαινίασε το Enhanced Startup Accelerator, ένα πρόγραμμα που συνδυάζει κατάρτιση, καθοδήγηση, επαγγελματικές διασυνδέσεις και ευκαιρίες χρηματοδότησης για νεοφυείς επιχειρήσεις και καινοτόμες ομάδες. Η τεχνογνωσία που παρουσιάστηκε στο BRICS+ Fashion Summit καταδεικνύει ότι ακριβώς αυτά τα συστήματα υποστήριξης —από τους επιταχυντές και τα showroom έως τη χρηματοδότηση— καθορίζουν αν μια μικρή επιχείρηση μπορεί να συνεχίσει να αναπτύσσεται μετά την πρώτη της επιτυχία.

Της Αθηνάς Βλάχου

Η «Πελοπόννησος» και το pelop.gr σε ανοιχτή γραμμή με τον Πολίτη

Η φωνή σου έχει δύναμη – στείλε παράπονα, καταγγελίες ή ιδέες για τη γειτονιά σου.

Viber: +306909196125

Στείλε μήνυμα στο Viber

Ακολουθήστε μας για όλες τις ειδήσεις στο Bing News και το Google News