Η αξία μιας επιχείρησης σε 3 επίπεδα (Μέρος Α’)
Η πραγματική αξία μιας επιχείρησης δεν αποτυπώνεται σε έναν αριθμό. Χτίζεται σε τρία διακριτά αλλά αλληλένδετα επίπεδα.
1) Growth Value – Δύναμη Ανάπτυξης & Κλιμάκωση
Ομάδα & κουλτούρα
- Προβλεψιμότητα & έλεγχος
- Ποιότητα & σταθερό αποτέλεσμα
- Στρατηγική κατεύθυνση
- Κλιμάκωση (scalability)
- Συστήματα & τεχνολογία (ERP / CRM)
2) Core Value – Η πραγματική αξία (η βάση)
- Κερδοφορία (όχι μόνο τζίρος)
- Ταμειακές ροές & οικονομική αντοχή
- Πιστοί πελάτες & επαναληψιμότητα πωλήσεων
- Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα / διαφοροποίηση
- Οργάνωση & διαδικασίες
3) Market Value – Αξία στην αγορά (εικόνα & εμπιστοσύνη)
- Αξιοπιστία & εμπιστοσύνη
- Φήμη / brand στην αγορά
- Ταχύτητα & συνέπεια στην εκτέλεση
- Ικανότητα επίλυσης προβλημάτων
- Διάρκεια & βιωσιμότητα
Ανάλυση: Growth Value – Δύναμη Ανάπτυξης & Κλιμάκωση
Το Growth Value απαντά στο πιο κρίσιμο ερώτημα κάθε επιχειρηματία: αν αυξηθεί ο όγκος, θα αντέξει η επιχείρηση ή θα καταρρεύσει;
Ομάδα & Κουλτούρα
Η ανάπτυξη δεν βασίζεται στον ιδιοκτήτη αλλά στη συλλογική λειτουργία.
Ξεκάθαροι ρόλοι, ευθύνη και κοινή κουλτούρα εκτέλεσης επιτρέπουν στην επιχείρηση να μεγαλώνει χωρίς να εξαρτάται από πρόσωπα.
Προβλεψιμότητα & Έλεγχος
Η ανάπτυξη χωρίς δεδομένα είναι ρίσκο.
Όταν η επιχείρηση γνωρίζει κόστος, περιθώρια και δυνατότητες παραγωγής, μπορεί να αποφασίζει συνειδητά πότε και πώς μεγαλώνει.
Ποιότητα & Σταθερό Αποτέλεσμα
Η αγορά συγχωρεί το ακριβό, όχι το ασυνεπές.
Η ανάπτυξη έχει αξία μόνο όταν το αποτέλεσμα παραμένει σταθερό, ανεξάρτητα από όγκο, πελάτη ή άνθρωπο.
Στρατηγική Κατεύθυνση
Ανάπτυξη δεν σημαίνει “κάνουμε περισσότερα”.
Σημαίνει “κάνουμε καλύτερα αυτά που έχουμε επιλέξει”.
Η στρατηγική δίνει κατεύθυνση, όρια και εστίαση.
Κλιμάκωση (Scalability)
Κλιμάκωση σημαίνει αύξηση χωρίς αντίστοιχη αύξηση χάους.
Αν η ανάπτυξη αυξάνει την πίεση αντί για την απόδοση, τότε το μοντέλο δεν είναι κλιμακώσιμο.
Συστήματα & Τεχνολογία (ERP / CRM)
Τα συστήματα αποτελούν τη ραχοκοκαλιά της ανάπτυξης.
Χωρίς αυτά, η πληροφορία χάνεται και ο έλεγχος μειώνεται όσο μεγαλώνει ο όγκος.
Η τεχνολογία αποτελεί μια σημαντική υποδομή για τις επιχειρήσεις.
Συμπέρασμα
Το Core Value σε κρατά όρθιο.
Το Growth Value καθορίζει αν μπορείς να μεγαλώσεις.
Το Market Value δείχνει αν η αγορά σε εμπιστεύεται.
Η ανάπτυξη δεν είναι τύχη.
Είναι αποτέλεσμα σχεδιασμού.
Για τους Accountsaints,
Χρήστος Ι. Γρηγοράτος
Η «Πελοπόννησος» και το pelop.gr σε ανοιχτή γραμμή με τον Πολίτη
Η φωνή σου έχει δύναμη – στείλε παράπονα, καταγγελίες ή ιδέες για τη γειτονιά σου.
Ακολουθήστε μας για όλες τις ειδήσεις στο Bing News και το Google News
