Black Friday: Πώς οι εκπτώσεις «παίζουν» με τον εγκέφαλό μας – Τα ψυχολογικά τρικ και οι παγίδες πίσω από τις προσφορές
Η Black Friday πλησιάζει και τα καταστήματα ετοιμάζονται για τη «μεγάλη μέρα» των εκπτώσεων. Όμως πίσω από τις εντυπωσιακές τιμές και τα «-70%» κρύβεται μια καλά σχεδιασμένη στρατηγική που στοχεύει στην παρόρμηση του καταναλωτή.
Οι ειδικοί μιλούν για μια «ψυχολογία των εκπτώσεων» που βασίζεται στον φόβο να χάσουμε μια ευκαιρία, στην αίσθηση της επιβράβευσης και σε εμπορικά τεχνάσματα που κάνουν τις εκπτώσεις να φαίνονται μεγαλύτερες απ’ ό,τι είναι. Από τις πλασματικές τιμές μέχρι τις «αντίστροφες μετρήσεις», η Black Friday έχει γίνει ένα φαινόμενο που προκαλεί… καταναλωτικό παραλήρημα.
Η Black Friday έχει καθιερωθεί πλέον και στην Ελλάδα ως η απόλυτη «γιορτή» των εκπτώσεων, μετατρέποντας κάθε Νοέμβρη τα φυσικά και ηλεκτρονικά καταστήματα σε σκηνές μαζικής κατανάλωσης. Πίσω όμως από τις κραυγαλέες προσφορές και τα δελεαστικά banners κρύβεται ένας πολύπλοκος μηχανισμός ψυχολογικού marketing.
Η ψυχολογία των εκπτώσεων
Οι εκπτώσεις δεν αγγίζουν μόνο το πορτοφόλι, αλλά και τον εγκέφαλο. Σύμφωνα με ειδικούς, η προβολή μιας μεγάλης έκπτωσης ενεργοποιεί το αίσθημα της «επιβράβευσης», κάνοντάς μας να νιώθουμε ότι «κερδίζουμε». Παράλληλα, το φαινόμενο FOMO (fear of missing out – φόβος ότι θα χάσουμε κάτι) ενισχύει την ανάγκη για αγορές υπό πίεση χρόνου. Μηνύματα όπως «μόνο για λίγες ώρες» ή «τελευταίο κομμάτι» πυροδοτούν βιαστικές αποφάσεις.
Οι πιο συνηθισμένες τακτικές marketing
Πίσω από κάθε ελκυστικό «-70%» κρύβεται συχνά μια τεχνητή αύξηση της αρχικής τιμής λίγο πριν την περίοδο εκπτώσεων, ώστε η μείωση να φαίνεται θεαματική. Άλλες στρατηγικές περιλαμβάνουν τις προσφορές τύπου «έως» – όπου μόνο λίγα προϊόντα έχουν πραγματικά μεγάλη έκπτωση – και τα λεγόμενα bundles, που δημιουργούν ψευδαίσθηση «κερδών» ενώ αυξάνουν τη συνολική δαπάνη.
Ακόμη και η αισθητική των site είναι μελετημένη: μαύρο φόντο, έντονες κόκκινες τιμές και οπτικά εφέ που προκαλούν εγρήγορση.
Πώς να ξεχωρίσετε την πραγματική προσφορά
Η προετοιμασία είναι το «όπλο» του συνειδητοποιημένου καταναλωτή. Παρακολουθήστε τις τιμές των προϊόντων από τις αρχές Νοεμβρίου, συγκρίνετέ τις σε πλατφόρμες όπως το Skroutz ή το BestPrice, και βεβαιωθείτε ότι η «προσφορά» είναι πραγματική. Ελέγξτε επίσης τους όρους επιστροφής και την αξιοπιστία του e-shop, καθώς και τους τρόπους πληρωμής.
Οι νέες τάσεις της Black Friday 2025
Η Black Friday έχει πλέον μετατραπεί σε Black Week ή ακόμη και Black Month. Οι εκπτώσεις διαρκούν εβδομάδες, ενώ το ηλεκτρονικό εμπόριο και τα social media πρωταγωνιστούν. Οι influencers και οι προσωποποιημένες διαφημίσεις δημιουργούν αίσθηση αποκλειστικότητας, κάνοντας τον χρήστη να αισθάνεται ότι πρέπει να δράσει τώρα.
Ακολουθήστε μας για όλες τις ειδήσεις στο Bing News και το Google News
